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主題 經濟日報專欄:保險的誤區(一)
內容 踏入11、12月,正是保險業進入年終總結的時間。同業們的年度業績,不單反映了在過去一年為個人事業所付出的努力,同時更刻下了自己為多少客戶及其家人帶來了保障。根據保監局最新的數字,香港保險業在首三季的毛保費總額為3,273億元,較去年上升約兩成。

雖然保險服務在香港的滲透率不斷提升,但令人無奈的,是部份市民對保險服務仍抱持抗拒的態度。筆者總結了部份原因,包括:認為自己只有交保費,卻?有作出索償,長遠計並不划算。而部份則認為保險永遠賠不足,保障作用不大。另一些較極端的客戶會認為保險只是騙人的技倆,加上不少保單條款存在灰色地帶,最終難以索償。此外,部份則歸咎於保險代理的行為,令他們抗拒投保。因應以上的意見,筆者希望在此一一解說。

誤區一:只有供款,?有回報

假如閣下多年間只有供款,未有索償。那麼筆者必須恭喜你,因為閣下既無意外,亦?傷病須動用保險索償。須知道保險的功能,是為自己及家人在面對未知的風險提供保障。保險尤如一把傘子,晴天時你或會將它擱在一旁,但當風雨來臨時,它便能為你遮風擋雨。試問你會認為,買一把傘是浪費金錢嗎?

風險不會因為人的貧富而有所差別,反而從一定程度來說,窮人由於工作、飲食,以至生活環境所帶來的風險,比富人更高。同時,購買保險可視為強制儲錢,而這些錢在關鍵時刻往往能發揮保命,以至照顧家人往後生活的功能。而且透過保險的槓桿原理,投保人的理賠款額可能遠較其保費供款高,在數理邏輯上,投保哪有不划算之理?但無論如何,投保的目的不是求賠償,而是為自己及家人帶來生活、甚至是生存的保障。


...待續


香港人壽保險從業員協會會長 謝國寶
日期 12/05/2016

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