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主題 經濟日報專欄:保險業自主度高 努力耕耘可享豐收
內容 對於保險理財顧問的工作,有人認為「好辛苦」,特別是公眾假期亦要會見客戶;也有人見到從事保險業的朋友,日常有很多空閒時間,覺得這份工「很輕鬆」。其實這正是保險業的特色之一:靈活自主,加上行業有3大發展階段,帶出「先苦後甜」的工作節奏。

從業員成長3階段

正如人生有不同階段,保險業同樣如是。保險理財顧問於入職首兩年,一切由零開始,初期需採取漁翁撒網的方式,積極開拓客戶網絡,故一般會經歷一個忙碌而辛勞的「耕耘期」,工作上或會「多勞少得」。不過,在「耕耘期」愈努力,愈能鞏固事業根基,往後就可以愈輕鬆。

待工作穩定,擁有一定客戶基礎後,保險理財顧問便會步入「事業建立期」。因應收入增加,讓他們有資源聘請秘書處理繁瑣的行政事務,並開始建立個人團隊,為未來不斷增加的「被動收入」奠定基礎,也可選擇合適的客戶群,逐步體驗靈活自主及多勞多得的行業優勢。這段時期可長可短,視乎各人的付出與積極性,普遍6年內便可邁向第3個階段,也是最令人嚮往的「收成期」。

在「收成期」中,保險理財顧問已累積大量客戶,彼此並成為朋友,故不時獲得客戶向有意投保的親友作出推薦,帶來新保單。此外,保險理財顧問的團隊亦不斷壯大,產生大量「被動收入」。換言之,隨著年紀愈大,他們的工作便愈輕鬆,收入更不減反增,享受到此前拼搏奮進所得的成果。

家庭事業兩得意

保險業靈活自主的優勢,在女性身上更能體現。筆者認識一些媽媽級的同業,在結婚產子後,便會減慢工作步伐,投放更多時間照顧家庭。直至子女長大,她們又會再次活躍於發展事業。這亦成為保險業的一大魅力,保險理財顧問可自行安排工作時間,在事業與家庭生活之間取得平衡,從中享有的工作彈性,其他行業實在難以比擬。

對於初出茅廬的新一代,或正待在事業路上有所轉變的在職中年,若想尋找一份自主度高、有穩定收入的工作,也期望在年事漸高時享受收成,保險業絕對是不錯的選擇。

香港人壽保險從業員協會會長 鄭鏗源
日期 06/08/2020

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