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主題 經濟日報專欄:保險理財顧問比打工仔更穩定?
內容 香港新冠肺炎疫情反覆,港人近日在社交媒體的熱門話題,又回到關注防疫及擔心企業裁員。說起後者,尤以年近50歲的中級管理層最感擔憂:惟恐年事漸長,薪金又高,工作拼勁卻未必及得上正待拼搏向上的年輕一代,一旦公司裁員,或成為頭號目標。不過這種中年失業的危機感,在保險行業卻甚少見到。

為此,筆者曾被從事不同行業的朋友問及,難道保險理財顧問藏有「保就業」良方,即使人到中年、身處逆境也無懼遭到裁員?

建立客戶群與團隊 被動收入源源不絕

事實上,保險企業有其獨特的生態環境及運作模式,保險理財顧問既是員工身份,可享有公司的支援、培訓及產品供應;又如自行經營一盤生意,能靈活自主地安排工作時間及自選目標客戶。隨?年資加深,保險理財顧問的客戶網絡會不斷擴展,簽訂的保單數目亦愈來愈多,隨後逐步建立個人團隊,持續延攬人才加入,並透過團隊的優良業績,得到可觀的「被動收入」。
所謂「薑愈老愈辣」,保險理財顧問亦然!其工作歷程有如人間四季:春天播種、夏天耕耘、秋天收成、冬天享福,最重要是在入職首8至10年奮力拼搏,積極吸納更多目標客戶,以勤懇誠信的服務及專業態度贏取他們的信任,彼此建立長遠關係,中年時便可進入收成期。

年資愈久價值愈高 愈受公司重視

由此看來,保險理財顧問投身行業愈久,代表人脈愈廣,亦擁有愈多忠誠客戶及信念一致的團隊成員,對公司的重要性自然愈高,又怎會擔心被裁員?反而更常見是保險公司力求留住資深的保險理財顧問,如沒有設定退休年齡,以及不斷更新產品及加強支援等,以免他們被同業「挖角」,帶走客戶以至整個團隊,造成無可估算的損失。

正因這樣,對於準備投身職場的大學畢業生,或是在經濟不景下正待轉業的在職人士,若其目標是尋找一份愈做愈穩定的工作,自問又兼具勤奮、誠懇、有責任感等性格特質,不妨在規劃職業生涯時,考慮投身保險行業,由此兼享零成本的創業模式,以及長遠的事業發展機會。

香港人壽保險從業員協會會長 鄭鏗源
日期 07/13/2020

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